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黑龙江36选7开奖结果查询:營口企業營銷策劃_營口營銷策劃公司

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發布人: 營口鼎緣科茂網絡科技有限公司
關鍵詞: 營口營銷策劃公司   營口企業營銷策劃        

摘要

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鼎緣科茂營口企業營銷策劃_營口營銷策劃公司,專業針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃,具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現“圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。營銷策劃方案則是企業開展市場營銷活動的藍本。

營銷策劃

鼎緣科茂營口企業營銷策劃_營口營銷策劃公司,專業針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃,具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點,即體現“圍繞主題、目的明確,深入細致、周到具體,一事一策,簡易明了”的要求。營銷策劃方案則是企業開展市場營銷活動的藍本。

公司依據客戶實際調研狀況,制定營銷策劃方案的分析、設計、擬定、實施、運作、規劃、一系列工作安排。我們注重每一份營銷方案的條理清楚與實際操作性,方案分析有理有據,側重用數字說話,所有方案的核心是指標與費用分析與預測。

一、鼎緣科茂網絡營銷策劃方案的提綱大約包括以下幾個內容:

1、整體分析:市場特征、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

2、本產品(公司)SWOT分析:優勢、劣勢、機會、威脅

3、整個環境PEST分析:政策、經濟、社會、技術

4、營銷戰略規劃:市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計。

5、營銷戰術規劃:產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

6、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。


二、營口双色球黑龙江36选7_營口營銷策劃公司創意理念:

1、具有高度的自信心;

2、富于競爭,且樂此不倦;

3、頭腦敏銳,不拘傳統;

4、感性認識和理性認識相處融合;

5、尊重歷史,注重現實,睽重未來;

6、語言清晰易懂


三、營口企業營銷策劃方案編制原則

1、邏輯思維

營銷策劃的目的在于解決企業營銷中的問題,我們會按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況,交代策劃背景,分析產品市場現狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

2、簡潔樸實

營銷策劃方案重要點突出,抓住企業營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應對策,針對性強,具有實際操作指導意義。

3、可操作

編制的策劃書是要用于指導營銷活動,其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,管理復雜、顯效低。

4、創意新穎

我們嚴格要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。


四、營口企業營銷策劃方案市場分析

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只要找準了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對企業產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

促銷方式不妥,消費者不了解企業產品。

服務質量太差,令消費者不滿。

售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。


五、企業營銷戰略

1、營銷宗旨:

一般企業可以注重這樣幾方面:

*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略。

*以產品主要消費群體為產品的營銷點。

*建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到好的效果。

1)產品定位:產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌:要形成知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝:包裝作為產品給消費者的首次印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務:策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略:這里只強調幾個普遍性原則:

*拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

*給予適當數量折扣,鼓勵多購。

*以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道:產品銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行:

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密,操作性強又不乏靈活性?;掛悸欠延彌С?,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷點,抓住旺季營銷優勢。


六、費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得理想效果。費用預算方法在此不再詳談,企業可憑借經驗,具體分析制定。

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